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"仙蹤cosmetology大陸",　　這是中美之間的司級談判。這是“軍控和防擴散磋商”?！　∥?nbsp;|海上客　　就在美國方面宣布試射一枚洲際彈道導彈失敗之際，中美之間傳出一條消息——雙方下周舉行軍控談判?！　?1汪文斌主持11月2日外交部例行記者會 圖：外交部網站　　在昨天（11月2日）的外交部例行記者會上，路透社記者提問稱：“據報道，中方與美方官員將于下周舉行‘核軍控談判’，中方能否核實此消息并且提供有關信息？”　　外交部發言人汪文斌對此相當明確地回應稱——　　“中美將于下周在華盛頓舉行司級軍控和防擴散磋商，外交部軍控司負責人將率團出席。根據雙方商定的安排，中美將就國際軍控條約履約、防擴散等廣泛議題進行對話交流?！薄　∽屑毧赐饨徊烤W站所披露的這一回合的問答，其實有不少細節值得一說?！　∈紫?，路透社記者用了“核軍控談判”一詞，但汪文斌的回應是“司級軍控和防擴散磋商”?！　∑浯?，汪文斌除了證實中美此輪磋商的存在以外，更表達了兩點信息：其一，中美雙方最近將有一系列磋商；其二，中方同世界主要國家就軍控與防擴散問題保持著密切溝通。當地時間10月27日，美國總統拜登在白宮會見到訪的中共中央政治局委員、外交部長王毅 圖：新華社　　汪文斌更稱，中美之間的一系列磋商，系中共中央政治局委員、外交部長王毅訪美期間與美方商定?！　∵@并不難理解?！　‘吘?，王毅訪美，不僅與美國國務卿布林肯會晤，也見到了美國總統拜登。中美雙方有得談，是有目共睹之事?！　〉粑谋笏x的中美之間軍控談判，之所以與路透社記者所表述的不盡相同，關鍵節點在于——　　1。這是中美之間的司級談判。這一點必須要明確。海叔要說，這就如同中國與印度之間的軍長級談判，主要談的大概率是一些具體事務。而大方向方面，中美已經有所共識?！　?。這是“軍控和防擴散磋商”。那就不僅僅是“核軍控”談判。畢竟，“軍控和防擴散”的意涵要比單純的“核軍控”更大，或許還涉及生化武器、中遠程彈道及巡航導彈運載系統等等方面。當然，這些難免海叔個人臆測——純屬個人臆測。至于中美之間軍控和防擴散磋商到底談些什么，不妨看雙方最后發出的通報?！　?2　　美國空軍當地時間11月1日在加利福尼亞州沿海地區進行了“民兵III”型洲際彈道導彈試射，但因為突發異常，而被迫在太平洋上空引爆該彈 圖：央視畫面截屏　　值得一觀的是，據央視報道，當地時間11月1日，在美國加利福尼亞州沿海，美國空軍試射了一枚“民兵III”型洲際導彈。因為突發異常，這枚導彈在太平洋上空引爆?！　难胍暫推渌麌鴥让襟w的報道可以看出，這則消息的信源是美國《星條旗報》。無論是《星條旗報》還是美國國防部的正式披露，都稱這是美國今年以來第四次試射該型洲際導彈?！　∧敲达@然，擁有世界上最強大、先進核力量的美利堅合眾國，目前仍在致力于核試驗??！這一點，　　我們必須認清，　　必須心知肚明，　　必須有所準備！　　近一段時間以來，美國密集發布各種試射或研制核導等戰略武器的消息——　　五角大樓10月28日宣布正在研制新型B61-13核彈，　　而10月18日，在內華達州核試驗場，美軍還進行了一次近似于核試驗的高爆試驗?！　?3　　頗有意思的是，俄羅斯總統新聞秘書、克里姆林宮發言人佩斯科夫11月2日表示，莫斯科收到了華盛頓關于其試射“民兵III”型洲際彈道導彈的通報。佩斯科夫 圖：資料　　海叔要說，目前看，不得不注意到俄羅斯的動向?！　‘數貢r間10月25日，俄羅斯聯邦委員會（議會上院）全票通過了撤銷批準《全面禁止核試驗條約》的法案?！　‘數貢r間11月2日，俄羅斯總統普京簽署法律，撤銷對《全面禁止核試驗條約》的批準?！　≡谶@樣的時刻，也許，在軍控問題上，中美之間能夠談談心，會有一些積極意義?！　‘斎?，我們也該看到，今年的亞太經合組織領導人非正式會議將于11月15日至17日在美國舊金山召開。在這一有關經濟的重要會議召開之前，中美之間準備在軍控方面聊一聊、談一談，總有著不小的積極意義的。點擊進入專題：

"仙蹤cosmetology大陸",來源：21世紀經濟報道作者丨易佳穎編輯丨駱一帆在剛剛結束的雙十一預售中，花西子跌出天貓雙十一彩妝預售榜前20，一度沖上熱搜。在“79元”眉筆事件之前，花西子曾以6.2%的市占率位列國產彩妝銷售榜第一名，2022年，花西子在此榜單中位列第四，--**--　　來源：21世紀經濟報道　　作者丨易佳穎　　編輯丨駱一帆　　在剛剛結束的雙十一預售中，花西子跌出天貓雙十一彩妝預售榜前20，一度沖上熱搜。在“79元”眉筆事件之前，花西子曾以6.2%的市占率位列國產彩妝銷售榜第一名，2022年，花西子在此榜單中位列第四，全年營收超40億元?！　〈饲?，李佳琦直播間“79元哪里貴了”的眉筆標價令其陷入輿論漩渦。不止花西子，鐘薛高近期“4.5元低價甩賣”、“欠薪”等話題同樣引發熱議。在7月抖音冰激凌品牌暢銷榜冰激凌TOP10中，鐘薛高降至第5名，前4位幾乎都由平價品牌構成，而其官方微博和微信更新還停留在8月?！　±Ь炙坪趸\罩在國產品牌之上。完美日記、中街1946、虎頭局、墨茉點心局等曾紅極一時的品牌，在兩三年的興盛之后紛紛趨于平淡。完美日記自去年首次跌出天貓雙十一彩妝預售榜前20后，今年仍未上榜。中街1946也消失在今年618天貓生鮮榜單及抖音7月冰激凌暢銷榜上，虎頭局全線停業，墨茉點心局則退守長沙陣地?！　　跋M者雖然可能對國貨有一定的熱愛或偏向性，但這不代表只要是國貨就能成功?！卑ｃK咨詢董事許振曦在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“國貨也是一個賽道，有競爭性，國產品牌需要符合消費者的需求，找出持續讓消費者買單的特性?！薄　∈聦嵣?，不少新銳品牌興起后缺乏核心產品和創新力?！昂芏嗥放凄孱^的觀點是能復制的，鋪渠道快速拿到客戶后，缺乏核心競爭力去真正覆蓋到客戶群體，并把他們留存下去?！痹S振曦表示?！　「叨嘶贰　「叨嘶梢哉f是國產品牌近年來的趨勢，以鐘薛高為例，自成立起就瞄準高端市場?！　∫恢币詠?，我國冰激凌格局以平價產品為主，高端市場則由哈根達斯、DQ等外國品牌占據?！　　?022年中國冰激凌雪糕行業趨勢報告》顯示，2022年市場份額超過2%的單一品牌只有7個，集中在伊利、和路雪、蒙牛、雀巢等老牌平價雪糕手中，市場份額分別達19%、15%、9%、8%?！　?018年，鐘薛高橫空出世，以新中式風格的瓦片外形切入，強調“不加一滴水”、“特級水果”等優質原料，最早發布的6款產品均價都在10元以上。同年推出的“厄瓜多爾粉鉆”雪糕，標價66元，超越“貴價”哈根達斯單球最低價，并在上線15小時內售罄2萬支，打響“網紅雪糕”標簽?！　≡阽娧Ω叩男麄髦?，產品研發費用占據大頭，研發中心、產品中心、供應鏈建設等占據創業初期的半數費用。與此同時，為撬動線上電商平臺的消費潛力，鐘薛高在物流運輸上采用冷鏈配送，進一步拉高成本價，為客單價背書?！　＄娧Ω叩尼绕鸷艽蟪潭壬弦蕾囉陔娚唐脚_和社交媒體平臺的布局。區別于線下渠道起家的伊利、光明等傳統品牌，鐘薛高深耕線上，新品發布均通過天貓平臺完成，并邀請網絡達人開箱試吃，布局種草筆記和直播帶貨。小紅書平臺，鐘薛高相關筆記達超7萬篇；短視頻賽道，則依據產品、直播、情景劇等不同定位建立宣傳矩陣；而抖音直播，則幾乎每天都設有場次安排?！　「邚姸鹊牧髁繘_擊下，鐘薛高憑借其區別于老牌雪糕的新奇風格，迅速搶占消費者心智，并通過“新中式”、“優質原料”等差異化定位，打造品牌價值。2019年618大促，開售僅21分鐘銷售額就突破200萬元。2020年，鐘薛高超過哈根達斯，成為“天貓雙十一冰品類目銷售額第一”，并在此后連續三年蟬聯天貓618冰品第一名。2022年，鐘薛高估值達40億元?！　『顽娧Ω哂薪瞥砷L曲線的是中街1946，這個成立于2016的年輕品牌，同樣憑借中式風格和高顏值產品賺足眼球，不僅將價格賣到了15元以上，還迅速搶占市場份額，一度成為天貓首個年銷破億品牌?！?022年中國冰激凌雪糕行業趨勢報告》顯示，中街市場份額達3%?！　∨c此同時，也有不少品牌以“平價國貨”崛起，在取得一定獲客數量的基礎上，開始向高端化轉型，花西子和完美日記即是其中代表?！　∫浴捌絻r親民”和“民族文化”為契機出圈的花西子，近年不斷提高價位沖擊中高端品牌陣線。79元的眉筆，換算后每克價格近千元，相較之下，植村秀經典砍刀眉筆每克價格不超百元。同樣主推的爆款產品空氣蜜粉，凈含量8.5g標價169元，與香奈兒凈含量30g標價590元的定位基本持平。而海外市場定價50美元的口紅，更是直指國際大牌市場?！　×硪贿?，完美日記也通過不斷開拓線下門店，邀請周迅、戳爺等高商業價值的明星做代言人塑造高端品牌形象，配合社交媒體平臺不斷搶占用戶心智。呱呱數據顯示，2022上半年小紅書各品牌種草筆記7953萬篇，實現265億總互動量，其中完美日記和花西子分別位列國產美妝品牌第3、第5?！　「叨嘶坪跽诔蔀閲a品牌批量復制的定位，但在里斯戰略定位咨詢全球CEO、中國區主席張云看來，高端化并非是對所有品牌適用的萬能藥?！案叨硕ㄎ粚σ恍┢奉愂怯袃r值的，可以用來彰顯自己的身份。但當高端定位對一個企業有效果時，對所有企業都定位高端其實是偽定位，定位必須是量身定做的?！薄　×髁砍粮　　＄娧Ω?、花西子等網紅品牌的短期成功，很大程度上歸功于流量造勢?！　　拔屹I過一次鐘薛高，當時風很大，覺得很新奇，就想嘗試一下?！北ち钀酆谜哧惪拢ɑ┱f，“不過試了一次后感覺也不值那么多錢，平價牌子也一樣好吃，就換回去了?！卑阶稍兘y計顯示，對于市面上推出的新口味冰淇淋，60.2%消費者持積極態度，表示會“第一時間去嘗鮮”。但從后續轉化看，持續購買更多依靠的是產品力和性價比?！　≡趶堅瓶磥?，網紅品牌的崛起是流量思維，而不是建立認知?！熬W紅品牌的核心邏輯是流量紅利，買流量，投入產出很高，橋梁就建起來了。其次，增加銷售額的主要方式是看網上什么產品好賣，就生產什么，最后有成百上千個產品，銷售額很好，但沒有心智和認知，吸引消費者的主要是促銷買贈?！薄　∈聦嵣?，流量褪去后，不少網紅品牌也開始出現后繼乏力景象。2022年，鐘薛高年復合增長率僅在50%，此前三年均在100%以上。而原價在13-18元的鐘薛高，近期開始在線下渠道以4.99元促銷價低價甩賣。與此同時，各大社交平臺出現“鐘薛高被曝欠薪”話題，北京部分線下門店已停止營業。盡管官方回應一切運營正常，但鐘薛高微信和微博動態均停留在8月?！　《L靡一時的虎頭局渣打餅行也在今年3月被曝拖欠4個半月薪水，并開始出現大量渠道關?，F象，就在去年，其電商平臺GMV還約1億元，相關負責人接受媒體采訪時曾表示，總部債務問題是主要原因。與此同時，墨茉點心局在杭州、武漢等地門店相繼停業，收縮門店網絡退守長沙大本營。曾被投資機構寄予厚望的新中式烘焙品牌，火熱時間不過兩年?！　　熬W紅品牌的背后主要是資本支持，資本的屬性是短平快?！敝袊称樊a業分析師朱丹蓬指出，“但是做食品正好相反，它需要恒心，當網紅品牌的產業鏈缺乏完整度，品質安全、場景創新、服務體系、客戶黏性都有所欠缺時，就會出現曇花一現的場景?！薄　∫劳辛髁垦杆籴绕鸬钠放?，其衰微也同樣受流量影響。鐘薛高是自去年“燒不化”輿情后，開始陷入負面漩渦，當晚直播人數超65萬，但銷售額僅2.3萬元，環比下降74%。也正因此，其高額定價開始受到網友“雪糕刺客”的討伐，一時風光不在。而花西子10月以來銷售額不斷下跌，據蟬媽媽數據，其GMV從9月10日的100-250萬跌至11日的不足10萬，跌幅達九成，更是首次消失在天貓雙十一彩妝前20預售榜單上?！　a品牌高端化之路可謂困難重重，從市場格局看，目前國內消費者買單的高價位產品仍以國際大牌為主，冰激凌賽道有哈根達斯、Godiva、Gelato等，彩妝品類雅詩蘭黛、Nars、紀梵希是熱門品牌，現磨咖啡高價位市場仍由Peet’s、星巴克等國際品牌占據?！　　皣H化的高端品牌有一個長年累月的積累過程，而國內品牌可能缺失這樣的一個歷史去進行推銷?！痹S振曦說，“如果要把價格提高的話，可以是沉淀到某個歷史階段時，或者出一個高端線或高端成份，把貴價的原因講清楚，消費者是有可能買單的。還可以是在新興行業里，在傳統奢侈品做不到的地方成為高端品牌，比如國內手機制造商科技用途就做得比其他品牌好，又或者是體驗性的方向，也能做到高端品牌?！薄　』貧w產品本質　　事實上，品牌高端化并不等于高定價?！　　捌焚|是最關鍵的，很多品牌調性不足以去支撐它的高端定位?！敝斓づ畋硎?，“高端產品需要品質支撐，有品牌調性的核心競爭力，有消費者之間的互動，服務體系的升級，客戶粘性的維護，高端產品的運營是全方位多維度的體系工程，品牌需要沉淀?！薄　囊欢ǔ潭壬险f，鐘薛高、花西子等品牌的崛起趕上了國潮和新消費品牌的風口?！　　?022年中國新消費品牌發展趨勢報告》指出，近十年“國潮”相關內容搜索熱度上漲528%。而在2020年天貓雙十一中，有360個新銳品牌拿下了細分品類銷售額第一?！　{鯊消費統計，2021年7-10月新消費領域投融資事件的數量分別為153、127、109、111起。近年崛起的新銳國產品牌，近乎是乘風而上?！　「胁簧倨放七x擇直接并購高價位產品線，抬高自身調性。安踏集團自2009年收購意大利運動品牌Fila后，不斷將其打造為高端時尚產品，并在此后陸續收購高價位的迪桑特、可隆、MAIAACTIVE等中華區業務。李寧則通過收購鐵獅東尼、Clarks等，拓寬旗下品牌矩陣?！　〉@一并購舉措未必能起到高端化效應。對此，許振曦分析道，“企業可以運用這些品牌提高自身的知名度，但不能提高他們原有品牌所在的價位或范圍。消費者更多還是把品牌當作品牌來看，所以更多只是從企業的角度起到了提升作用?！薄　《S著疫情后消費趨于理性的走勢，消費者正日益回歸產品本質?！　　爱斄髁考t利下降了，投入流量的費用越來越高，品牌投不起了，就往下走了?！睆堅浦赋?，“建立品牌認知不是流量驅動的，建立起來以后，消費者買這個產品、買這個品類就會想到這個品牌，它是長期形成的模式?！迸c此同時，一些網紅品牌的成長過于快速，“當短期為了追求增長而研發出越來越多的產品線時，消費者會不知道你是賣什么東西的，就會摧毀長期的戰略合作?！薄　×髁客顺焙?，產品成為品牌最終的競爭力?！　∫员ち栀惖罏槔?，口味和價格仍是主導消費者購買的主要原因?！百I冰激凌主要看口味，不過包裝冰激凌的口味其實不會相差很多?！标惪卤硎?，“所以買包裝冰激凌的話，一般接受價位在10元以下?！薄　阶稍兘y計，口味和價格在購買冰激凌時分別占比86.2%、59.9%，其中3-10元是消費者普遍能接受的價格區間，占比達70.9%?！　≡诶锼蛊奉悇撔聭鹇宰稍冎袊鴧^副總裁羅賢亮看來，鐘薛高后續陷入低價甩賣境地，主要原因在于產品力沒跟上?！　　捌放坪彤a品都不足以支撐它的高價?！彼M一步解釋道，而今年年初鐘薛高推出的3.5元平價雪糕，之所以未能迎來預期中的市場反饋，是因為平價市場已經有很多品牌，鐘薛高的平價雪糕可以說是平平無奇?！　〔贿^，這并非意味著國產品牌沒有在傳統賽道做出高端品牌的可能，羅賢亮直言，創新將成為品牌決勝高價值的關鍵。以冰激凌為例，“還是有機會做出高價位品牌的，但需要創新，如果普通雪糕賣高價，那肯定不會得到消費者認可，必須在原料和工藝上做創新，打造出高端的新品類?！薄　FC　　本期編輯劉巷實習生趙鳳鈴海量資訊、精準解讀，盡在新浪財經APP

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作者：冒依白

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編 審：金中

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